A lead management lényegében azzal a fontos kérdéssel foglalkozik, hogy hogyan lesz a látogatóból potenciális ügyfél, majd az ügyfélből visszatérő ügyfél. Az alapprobléma az, hogy jönnek a látogatók a weboldalunkra valamilyen fizetős vagy ingyenes forrásból, majd ott csinálnak valamit. Elolvasnak egy-két cikket, elolvasnak egy-két oldalt, megnéznek egy-két videót és utána elmennek. Te nem tudod, hogy […]
A lead scoring, vagyis a potenciális ügyfelek minősítése nagyon fontosabb feladat, mégis csak kevesen használják ezt a lehetőséget. Ha B2B ügyfélszerzésről beszélünk, akkor általában kevesebb a potenciális ügyfél, mint a B2C esetében. A vásárlási ciklus is hosszabb, mert többször kell kapcsolatba lépni a lead-ekkel annak kiderítés érdekében, hogy egyáltalán mennyire potenciális az az ügyfél. Információ […]
Hogyan lesznek lead-ek a weboldalad látogatóiból? A probléma adott. Megvan a website, a látogatók megérkeznek és belőlük lead-ek lesznek. Gondolja sok kis cég tulajdonosa. Sajnos nem ennyire egyszerű a megoldás, nem ennyire egyszerű a képlet, mert kicsit foglalkozni kell a marketinggel ahhoz, hogy elsősorban látogatókat kapjunk és a látogatókból legyenek lead-ek, azaz érdeklődők is. Van […]
Az értékesítési tölcsér gyakorlatilag a lead management folyamatot képviseli, az inbound marketing alapja.
Önmagában egy marketing csali nem elég. Ahhoz, hogy a lehető legjobb eredményeket hozza, szükség van további funkciókra, eszközökre.
Manapság igen népszerű téma a marketing automatizálás, sokan beszélnek róla. De miről is van szó igazából? Ha egy marketinges vagy kis cég ügyvezetőjének az oldaláról nézzük, akik saját maguk végzik a marketing feladatokat, akkor nekik az a legfontosabb, hogy minél kevesebb ember foglalkozzon a marketinggel.
Az utóbbi időben egyre több ügyfelemtől hallom, hogy nincs szüksége komplex marketing automatizációs rendszerre. Elsősorban azért, mert a rendszer egy-két elemét már saját fejlesztésben elkészítették és nem akarják lecserélni, másodsorban azért, mert nagyobb szabadságot szeretne az eszközök választásában, harmadsorban pedig azért, mert egyszerűen nem akar annyit költeni, mint amennyibe egy komplex rendszer kerül.
A digitális térben a marketing és a sales egyre közelebb kerül egymáshoz. Sőt! Vannak olyan (nem mellesleg roppant sikeres) cégek, akik arra esküsznek, hogy már nem is választják szét a két funkciót. Nincs egymásnak feszülő sales és marketing osztály, nincs egymásra hárított felelősség. Ugyanaz az ember egyszerre sales és marketing feladatokat is ellát, már […]
Nézzük, milyen alapokra tudunk felépíteni egy olyan, lead gondozási munkafolyamatot, amely valódi és élő kapcsolatot létesít a lehetséges vevőinkkel és ennek következtében kiváló eredményekkel kényeztet bennünket.
10 marketingesből csak 1 képes hatékony lead generálási kampányt futtatni (saját bevallásuk szerint).